Stop met jezelf tekortdoen: dit zijn de 4 knoppen naar winst

Waar ik me keer op keer over verbaas…

Wat mij steeds weer verbaast in de beautybranche, is dit: zoveel beautyondernemers werken snoeihard, draaien volle dagen, hebben een volle agenda – en toch blijft er aan het eind van de maand bijna niets over. Ik hoor het keer op keer: “Er blijft gewoon zo weinig over, Annemieke. Waar gaat het mis?” En vaak weet de ondernemer het zelf ook niet. Ze voelen de pijn van te weinig verdienen, maar hebben geen idee waar ze aan kunnen draaien om dat te veranderen. Terwijl dat inzicht zó belangrijk is. Want laten we eerlijk zijn: je begint je salon toch niet om jezelf kapot te werken voor een hongerloon? Het goede nieuws? Er zijn maar een paar knoppen waaraan je kunt draaien – en zodra je dat doet, verandert er écht iets.

1. Je prijzen – durf jij te rekenen wat je waard bent
   Veel beautyondernemers rekenen tarieven die ooit “normaal” voelden. Maar normaal voor wie? Voor de branche? Voor de concurrent in de straat? Voor de klant die vindt dat het “wel erg duur” is?
   Het probleem is: zolang jij niet weet wat je minimaal moet vragen om jezelf een eerlijk salaris uit te betalen, blijf je structureel te weinig verdienen.
2. Je behandelaanbod – niet alles levert op
   Niet elke behandeling of dienst in je salon draagt bij aan jouw winst. Sterker nog, sommige kosten je vooral tijd en brengen amper winst of erger nog kosten je geld.
   • Kijk eens kritisch: welke behandelingen zijn écht winstgevend? Welke producten hebben de meeste marge? Zet daar je focus op. Bundel behandelingen met producten, stel pakketten samen, en durf behandelingen die je niet leuk vindt én niets opleveren, los te laten.
3. Je tijd – jouw agenda is goud waard
   Veel ondernemers laten hun agenda leiden door de klant. Resultaat: gaten in de planning, last-minute annuleringen, klanten die steeds de kortste behandelingen boeken.
   • Neem zelf de regie: werk met duidelijke annuleringsvoorwaarden, stimuleer klanten om vooruit te boeken, en zet vaste blokken in je agenda voor marketing en administratie. Plan bijvoorbeeld wekelijks twee uur in om aan je bedrijf te werken in plaats van erin. Dat voelt misschien alsof je “geen omzet draait” in die uren, maar dát zijn juist de uren die je bedrijf laten groeien.
4. Je verkoopskills – advies is geen verkooptruc
   Veel beautyprofessionals vinden verkopen spannend. “Ik wil mijn klanten niet pushen.” Maar weet je wat? Jouw klanten verwachten juist dat jij hen adviseert.
   Een compleet behandelplan mét thuisproducten maakt dat de resultaten veel beter zichtbaar zijn én dat de klant zich serieus genomen voelt. Zie het niet als verkopen, maar als advies.
   Heel eerlijk…. ik zeg regelmatig heel confronterend tegen onze klanten: “Als je niet het allerbeste advies aan de klant geeft ben je eigenlijk een slechte schoonheidsspecialiste of huidtherapeut. Omdat jouw klant het allerbeste advies verdient en vervolgens zelf mag bepalen of ze dat opvolgt. Klinkt hard maar daar zit wel de sleutel.

De échte blokkade zit in jezelf

En hier komt het lastige stuk. Want vaak hoor ik: “Ik heb geen verstand van cijfers” of “Ik ben gewoon niet goed in verkopen.” Maar laten we eerlijk zijn: dat zijn belemmerende overtuigingen. Het zijn niet de cijfers die te moeilijk zijn of de klant die niet wil kopen – het zijn jouw eigen angsten. Want wat als je écht gaat staan voor je waarde? Wat zullen mensen van je vinden als je ineens hogere prijzen vraagt? Vinden klanten je niet opdringerig als je een product adviseert? Dat zijn geen blokkades van jouw klant. Dat zijn jouw innerlijke blokkades. En als je een succesvolle ondernemer wilt zijn, zul je die moeten doorbreken. Ondernemen betekent groeien, leren en je comfortzone oprekken.

De harde waarheid (maar mét perspectief)

Als je elke maand hard werkt en tóch te weinig overhoudt, ligt het niet aan je inzet. Het ligt aan de keuzes die je nog niet durft te maken.
Stel je dit eens voor:

• Je verhoogt je prijs met €10 per behandeling (100 behandelingen per maand) → €1.000 extra per maand.
• Je schrapt behandelingen die je niet leuk vindt en niets opleveren → meer focus en marge.
• Je plant wekelijks twee uur in om aan je bedrijf te werken → meer structuur en grip.
• Je verkoopt elke week 10 producten extra van gemiddeld €40
• → €400 extra per week = €1.600 per maand.

Samen is dat €2.600 extra omzet per maand, oftewel meer dan €31.000 extra per jaar.
Zonder één uur extra te werken.

Mijn boodschap:

Winstgevend worden begint niet met harder werken, maar met slimmer sturen én het loslaten van je eigen angsten. Je prijzen, je aanbod, je agenda en je verkoopvaardigheden: dat zijn de knoppen waar je aan moet draaien. Dus de vraag is niet: “Kan ik dit wel?” De vraag is: “Durf ik mijn eigen angsten aan te kijken en los te laten en ben ik bereid om mezelf dit te gunnen?” Als het antwoord JA! is zien wij je graag in een vrijblijvende Boostcall. Plan het gesprek hier in!