Een nieuwe behandeling leren is één ding. Maar hoe zorg je ervoor dat die behandeling ook echt rendeert in je salon? In een markt waarin steeds meer behandelingen worden geïntroduceerd, blijkt juist de implementatie in de praktijk een bepalende factor voor succes. Volgens Cosmevision zit daar precies de uitdaging, én de kans. Met de introductie van de 2B Bio Beauty startgids speelt het bedrijf in op een uitdaging die in veel salons herkenbaar is. Het bedrijf wil schoonheidsspecialisten ondersteunen bij een doordachte en succesvolle implementatie van de Bio Peeling.
Van enthousiasme naar structureel succes
Cosmevision is al bijna 25 jaar actief in de branche en verzorgt trainingen voor huidprofessionals die met de 2B Bio Peeling willen werken. Tijdens deze trainingen is het enthousiasme groot: deelnemers gaan vol inspiratie terug naar hun salon en kunnen direct met de behandeling aan de slag. In de praktijk bleek echter dat de resultaten na verloop van tijd sterk uiteenliepen.
“Sommige salons maken er direct een succes van, maar anderen weten niet goed waar ze moeten beginnen. En dat is zonde, want het potentieel is er wel,” vertelt Cléophée van Wigcheren. Die observatie vormde de basis voor de ontwikkeling van de startgids: een praktische tool die helpt om de introductie gestructureerd en met meer vertrouwen aan te pakken.
Implementatie als missing link
Een van de belangrijkste inzichten: een nieuwe behandeling verkoopt zichzelf niet. In de eerste weken na een training is de energie hoog en worden vaste klanten vaak enthousiast benaderd, maar zonder duidelijke strategie zakt dat momentum makkelijk weg.
In veel salons ontbreekt het bijvoorbeeld aan zichtbaarheid, zowel in de salon als online. Producten zijn nog niet (volledig) ingekocht, de behandeling staat niet of nauwelijks op de website en het verhaal achter het merk wordt niet actief gedeeld. Het gevolg? Klanten weten simpelweg niet dat de behandeling beschikbaar is of koppelen de naam 2B Bio Beauty niet aan de salon.
“Een goede behandeling kan nog zo krachtig zijn, maar zonder zichtbare en doordachte introductie in de salon én online zichtbaarheid van het merk blijft een groot deel van het potentieel onbenut,” aldus Cléophée.
Ook op financieel vlak ziet Cosmevision uitdagingen. Veel salons baseren hun behandelprijzen nog op wat collega’s in de omgeving vragen, in plaats van op een eigen kostprijsberekening en gewenste marge. “Een behandelprijs zou nooit gebaseerd moeten zijn op wat de salon om de hoek vraagt, maar op wat gezond is voor je eigen onderneming,” benadrukt ze.
Bio Peeling: huidvernieuwing van binnenuit
De 2B Bio Peeling onderscheidt zich van andere peelings door haar werkingsmechanisme. Waar chemische peelings, dermabrasie of laserbehandelingen de bovenste huidlaag verdunnen of (deels) verwijderen, stimuleert deze behandeling juist de huid om zichzelf van binnenuit te vernieuwen.
Met behulp van microscopisch kleine, naaldvormige vezeltjes uit kruiden en mineralen wordt de huid zacht en zonder druk gemasseerd. De huid herkent dit als een soort microscopische “splinter”, waardoor het immuunsysteem wordt geactiveerd en het natuurlijke vernieuwingsproces versnelt. Daardoor kan de huid zich in ongeveer tien dagen vernieuwen in plaats van de gebruikelijke 28 dagen, zonder dat de huidbarrière eerst wordt beschadigd.
De behandeling wordt ingezet bij onder andere acne, pigmentvlekken, littekens, grove poriën en huidveroudering, maar ook preventief om de huidconditie structureel te verbeteren. Een bijkomend voordeel is dat de methode, doordat de bovenste huidlaag wordt gerespecteerd, geschikt is voor dunne en gevoelige huiden en het hele jaar door kan worden toegepast. “Waar veel peelings de huid eerst verdunnen om vernieuwing te forceren, stimuleert de 2B Bio Peeling de huid om zichzelf van binnenuit te vernieuwen,” vat Cléophée samen.
Van idee naar concrete acties
De kracht van de startgids zit in de praktische vertaalslag. Geen droge theorie, maar concrete opdrachten en tools waarmee salons direct aan de slag kunnen, afgestemd op hun eigen visie en doelgroep.
Zo worden schoonheidsspecialisten gestimuleerd om eerst stil te staan bij hun positionering: waarom kiezen ze voor de Bio Peeling, hoe sluit 2B Bio Beauty aan bij hun kijk op huidverbetering en welke rol moet de behandeling in het totale aanbod spelen?
De gids bevat onder meer opdrachten voor het aanscherpen van webteksten, het informeren van bestaande klanten via nieuwsbrieven en het plannen van socialmediacampagnes, aangevuld met praktische checklists voor de inrichting van de salon en voorbereiding van behandelingen.
“Een goede training leert je de behandeling, maar onze startersgids helpt je om er ook echt een succesvolle introductie van te maken in je salon,” zegt Cléophée.
Rekentools voor prijs en rendement
Naast de startgids ontwikkelde Cosmevision een marketingdashboard waarin salons onder meer hun behandelprijs en verwachte rendement kunnen doorrekenen. De tool brengt kosten zoals startorder, marketing en promotie overzichtelijk in kaart en koppelt deze aan doelen voor behandelingen, kuren, nieuwe klanten en productverkoop.
Een belangrijk onderdeel is de rekenmodule voor de behandelprijs. Eerst wordt de kostprijs per behandeling berekend, daarna kan de ondernemer variabelen invullen zoals uurtarief, vaste lasten, personeelskosten en gewenste nettomarge. Op basis daarvan ontstaat een realistische prijsrange die past bij de eigen salon, niet bij de buurman.
Begeleiding in de eerste cruciale weken
Volgens Cosmevision zijn juist de eerste weken na de training bepalend voor het uiteindelijke succes in de salon. Daarom plant het bedrijf bij voorkeur twee opvolgmomenten in met nieuwe dépositaires: ongeveer een week na de training en opnieuw na vier à zes weken.
In het eerste gesprek is er ruimte voor alle vragen die in de praktijk ontstaan zodra de eerste behandelingen zijn uitgevoerd. De tweede afspraak draait meer om terugkijken: hoe lopen de behandelingen, welke resultaten zie je en waar is nog behoefte aan advies? “De eerste behandelingen bepalen het vertrouwen van een schoonheidsspecialist, en dat vertrouwen voelen klanten direct,” zegt Cléophée.
📌 Wil je meer lezen over ingrediënten, huidwetenschap en behandelkennis?? Schrijf je in voor onze nieuwsbrief of neem een abonnement.
Van goed concept naar groei in omzet
Dat een goede implementatie direct kan doorwerken in het omzetniveau, merkt ook dépositair en ANBOS-docent Laura Endlich. Zij zag dat klanten die eerst voor een minder diepwerkende en goedkopere behandeling kozen, overstappen op de Bio Peeling omdat zij na één behandeling al zichtbaar resultaat zien. Tegelijkertijd blijft het succes afhankelijk van de mate waarin een salon de behandeling actief positioneert en blijft communiceren. Zonder consistente zichtbaarheid en opvolging blijft het rendement vaak achter bij de verwachtingen.
De behandeltijd is vergelijkbaar met andere salonbehandelingen, maar de prijs ligt hoger, waardoor de omzet per uur stijgt. Daarbij komt de extra productverkoop dankzij gericht thuisadvies na de Bio Peeling. “Daardoor kun je in een uur meer omzet maken, plus de bijbehorende verkoop van de producten die je na de 2B Bio Peeling adviseert,” vertelt Laura.
Partnerschap in plaats van alleen levering
Cosmevision spreekt bewust over partnerschap met salons. Voor het bedrijf betekent dat méér doen dan alleen orders verwerken en producten leveren. De startgids, het marketingdashboard en de intensieve begeleiding zijn daar concrete voorbeelden van.
“Partnerschap betekent voor ons dat we salons niet alleen producten leveren, maar ook de tools geven om er echt succesvol mee te werken,” aldus Cléophée. In plaats van te investeren in een klassieke vertegenwoordigersstructuur, kiest Cosmevision ervoor om middelen te steken in praktische tools en trainingen die dépositaires kunnen gebruiken wanneer het hen uitkomt.
Juist in een tijd waarin de markt beweeglijk is en prijsdruk voelbaar blijft, is een bewuste, strategische implementatie van een nieuwe behandeling belangrijker dan ooit. Met de 2B Bio Beauty startgids wil Cosmevision salons helpen om die stap gestructureerd, rendabel en met vertrouwen te zetten.
