Van kohl in het oude Egypte tot serum-foundations met huidverbeterende claims: make-up heeft in duizenden jaren een opmerkelijke ontwikkeling doorgemaakt. Wat begon als ritueel en statussymbool, groeide uit tot glamourindustrie en massaretail. Maar die evolutie is niet alleen cultureel interessant, ze bepaalt ook hoe rendabel make-up vandaag nog kan zijn in de professionele salon. En misschien is dat wel de belangrijkste vraag.
Van versiering tot verzorging
Make-up is nooit alleen decoratie geweest. In het oude Egypte had kohl naast een esthetische functie ook een beschermende werking, onder meer tegen fel zonlicht, oogirritaties en het ‘boze oog’. In de twintigste eeuw werd make-up een massaproduct, aangejaagd door filmsterren en glossy magazines. De jaren ’90 en vroege jaren 2000 stonden in het teken van dekking, matte finishes en duidelijke contouren.
Rond 2015 verschoof het beeld geleidelijk onder invloed van social media. Platforms als Instagram en YouTube maakten uitgesproken technieken zoals contouring en baking zichtbaar voor een breed publiek, terwijl tegelijkertijd een tegenbeweging ontstond die juist de natuurlijke huid en lichte texturen omarmde. Vanuit die spanning ontwikkelde zich het huidige tijdperk van skinimalism: minder lagen, meer huid.
Die verschuiving is fundamenteel. Make-up beweegt mee met het schoonheidsideaal. En dat ideaal is momenteel natuurlijker, gezonder en transparanter dan ooit.
Make-up als verlengstuk van skincare
Waar make-up vroeger vooral corrigeerde, moet het nu ondersteunen. De focus ligt op glow, hydratatie en barrièrevriendelijke formules. Minerale poeders, foundations met SPF, serum-foundations met actieve ingrediënten en claims rond huidverbetering zijn inmiddels gemeengoed.
Hier ontstaat een interessante ontwikkeling voor de salon: make-up wordt steeds vaker gepositioneerd als verlengstuk van huidverzorging. Niet langer camoufleren, maar versterken. Niet verbergen, maar optimaliseren.
Voor salons die werken vanuit huidverbetering is dit een logisch aanknopingspunt. Een foundation die de huid niet belast, een concealer die hydratatie ondersteunt of een poeder die de barrière respecteert, past binnen een professionele visie op huidgezondheid.
Tegelijkertijd vraagt dit om kritisch blik op claims. Niet elke “serum foundation” is daadwerkelijk huidverbeterend. De professional blijft de filter tussen marketing en realiteit.
De hamvraag: is make-up nog rendabel?
Dan het zakelijke perspectief. Want hoe mooi de ontwikkeling ook is, uiteindelijk moet het bijdragen aan het resultaat van de salon. De make-upcategorie blijft wereldwijd een stabiele en groeiende markt, maar een steeds groter deel van de verkoop verschuift naar online kanalen. Dat zet druk op de traditionele retailpositie van de salon.
Lagere marges, hogere voorraaddruk
In de praktijk blijkt dat de marges op huidverzorging voor veel salons hoger liggen dan op make-up. Waar skincare vaak een duidelijk behandeladvies volgt en structureel wordt heraangeschaft, is make-up gevoeliger voor prijsvergelijking en impulsaankoopgedrag.
Veel salons ervaren daarnaast dat een make-upassortiment relatief veel voorraad vraagt. Verschillende tinten, texturen en seizoensvariaties betekenen al snel kapitaal op de plank. Zeker wanneer niet alle kleuren even snel roteren, kan dat drukken op het rendement.
Daar komt bij dat online concurrentie de prijstransparantie vergroot. Consumenten vergelijken eenvoudig en bestellen foundations of mascara net zo gemakkelijk bij grote webshops. Dat maakt het voor de salon lastiger om op volume te concurreren.
Wat werkt wél?
Toch betekent dit niet dat make-up geen plek meer heeft in de salon. Integendeel. De sleutel ligt in positionering en selectie.
- Curated collectie in plaats van massaal aanbod
Een beperkte, doordachte selectie werkt beter dan een volledig kleurenarsenaal. Denk aan zes tot acht zorgvuldig gekozen tinten die aansluiten bij de kern doelgroep. Voor veel salons ligt die kern niet bij 18-jarigen, maar bij vrouwen tussen de 35 en 65 jaar. Hydraterende foundations, liftende texturen en producten die comfort bieden, sluiten daar beter op aan dan trendgedreven items. - Make-up als behandelverlenging
De kracht van de salon zit in advies. Een subtiele touch-up na een behandeling is geen extraatje, maar een educatief moment. Het laat zien hoe de huid optimaal tot zijn recht komt. Wanneer make-up wordt gepositioneerd als onderdeel van het behandeladvies , “zo behoud je het resultaat thuis”, verschuift het van losse verkoop naar professionele aanbeveling. - Workshops en events
Seizoensworkshops, 40+ make-up advies of een bruidsarrangement kunnen make-up nieuw leven inblazen. Niet als standaard retail, maar als beleving en expertise. Daarmee versterkt het ook de binding met de klant. - Skin-enhancing positionering
De term “make-upafdeling” past steeds minder bij huidverbeteringspraktijken. “Skin-enhancing make-up” of “huidondersteunende make-up” sluit beter aan bij de huidige visie. Het gaat niet om bedekken, maar om verfijnen.
Generatie Z versus 40+
Interessant is de generatiekloof. Gen Z kiest vaak voor minimale dekking, transparantie over ingrediënten en snelle online aankopen. Voor hen is TikTok een belangrijke inspiratiebron. De 40+ doelgroep daarentegen zoekt comfort, hydratatie en subtiele lifting. Zij hechten meer waarde aan persoonlijk advies en ervaren expertise. Precies daar ligt de kracht van de professionele salon. Voor veel salons is het daarom strategischer om zich te richten op de klant die behoefte heeft aan begeleiding, in plaats van op de klant die haar producten online shopt op basis van trends.
Geen bulkretail, wel marge
Is make-up nog rendabel in 2026? Het antwoord is genuanceerd. Als massaretail met uitgebreide voorraad en prijzenslag: steeds minder. Als zorgvuldig geselecteerde, huidbewuste aanvulling op behandelingen: absoluut. Make-up kan de gemiddelde bon verhogen, loyaliteit versterken en de expertise van de professional onderstrepen. Maar alleen wanneer het past binnen de visie van de salon.
De vraag is daarom niet of make-up “dood” is in de professionele markt. De vraag is hoe je het positioneert.
Van kohl tot skinimalism heeft make-up zich steeds aangepast aan het schoonheidsideaal van de tijd. De salon die meebeweegt – zonder haar professionele identiteit te verliezen, kan ook in dit segment nog steeds waarde creëren.
